共享橱窗线下圈流量 分众已占领电梯 玻璃屏幕上打广告能玩多大?

发表于 讨论求助 2021-05-01 06:58:27

编辑 赵芳馨


导语


共享不是一个新概念了,但共享橱窗似乎还是第一次听说


利用智能投影膜和智能投影设备,朱震将橱窗改造为广告视屏媒体。与亿位云播合作的商家除了自有固定的显示位置之外,还可以将多余的位置出租给其他广告主来获得一定收益。


去年10月起,亿位云播开始在全国设立运营中心,该中心主要负责当地市场营销开发和客户服务工作。目前,项目已扩展到新疆、济宁、杭州、深圳、长沙等城市。


对共享橱窗这一新鲜名词,朱震显得很有信心。“概念是新的,但是模式可以持久。”



注:朱震承诺文中数据无误,为其真实性负责,铅笔道已备份录音速记,为内容客观性背书。

流量困境


两年前,朱震还是一家微信第三方应用开发平台的产品总监,是最早进入微信应用开发的那一批人。那时,他和团队研发的微信应用平台在全国招募了数百家合作伙伴,一年的营业额近千万。


好景不长,一年后,他发现市场上竞品太多。行业的前几名拿到巨额投资,势头迅猛,而自身受困于融资速度慢,得不到快速发展。


与此同时,朱震还发现了一个问题:商家在应用上缺乏专人管理,花几千元做的微信公众号因为推广不力,粉丝实际没有多少;即使微网站做得再漂亮,没有流量、访问者太少,商家第二年的再续费率还是越来越低。


后来,团队又陆续做了微信打印机、微信Wi-Fi等硬件帮助商家引流,但实际效果都差强人意。“解决不了流量困境,功能再全、网站再漂亮也没有用。”


于是,如何为商家引流,成为朱震首要考虑的问题。


对线下实体商铺来说,获得线上流量的办法有团购网、百度推广、淘宝网等。但每个网站要想排名靠前,均需要大量的推广费用,比如百度推广的价格基本为几万元起,对商家来说确实是笔大费用。


而线下流量,要么发传单,要么贴海报。每次动辄也要上千元,而且很难有持续性。


那么,商家还有更好的引流方式吗?

从线上到线下


陪朋友逛街的途中,朱震看到临街的商铺有着大大的玻璃橱窗。这些橱窗有着天然的媒体属性,路过的行人则带有天然流量。


只要商家的橱窗前有行人经过,就表示有着一定的流量,而这些流量有其价值属性。如何让这些流量变现呢?他开始默默琢磨起这个问题来。


一次偶然的机会,朱震和做装饰装修的朋友一起交流,得到了意外收获:原来有一种调光膜,可以将普通的橱窗玻璃变成投影大屏,白天通电变透明,晚上断电雾化可以作为投影载体。


这种膜有没有可能应用到沿街的橱窗玻璃,并作为将其电子显示广告屏呢?它几乎不占用店面空间,仅仅需要在原来的玻璃上贴一张膜;不挡视线,想透明时随时可以透明;也没有LED屏高温及高耗电的缺点。


如果可以,就像分众传媒做电梯媒体一样,是不是可以开辟出橱窗媒体这一新媒体形式呢?此时,公司种子轮的融资即将告罄,他立即将原来做线上引流的想法转向了线下。


因为有过硬件研发的经验,朱震着手组织开发团队进行产品研发。三个月后,亿位云播系统1.0版本面世。


他为这种线下引流的模式想了个名字——共享橱窗:利用智能投影膜和智能投影设备,将橱窗改造为广告视屏媒体,除了商家自有固定的显示位置之外,还可以将多余的位置出租给其他广告主来获得一定收益。


第一次合作很快达成。正好,公司附近有一家咖啡店,他把模式向咖啡店老板一解释,老板立即决定可以进行合作。

两种商业模式


商业模式的设定上,朱震选择两种途径,其中一种是异业联盟,即多个商家组成一个联播联盟。大家互相播放广告,这样既解决了广告来源问题,又解决了租金及设备管理问题。


随后,他又扩展了美发行业、加油站、便利店的橱窗等,逐渐发现这个模式商家愿意接受,也愿意将闲散的橱窗资源共享出来。


于是,朱震和团队决定要在全国快速扩展。


去年10月起,共享橱窗开始在全国设立运营中心,该中心主要负责当地市场营销开发和客户服务工作。目前,项目已扩展到新疆、济宁、杭州、深圳、长沙等城市。


这样一来,地域的隔阂被打破,通过云端技术,实现全国橱窗媒体共享。原来只能在本地运营的广告公司,可以借助亿位云播的平台将广告投放到其它地区的橱窗上。


此外,与共享橱窗合作的商户先后与当地连锁超市、连锁汽车服务、连锁药店等签约合作,建立起细分行业的垂直媒体。这也是朱震思考的第二种商业模式。


 上海顶峰国际美业的橱窗


这种模式主要针对有运营能力、资金实力以及广告资源的合作伙伴,例如广告、传媒公司。主打连锁企业、快速抢占阵地,是这种打法的优势。


首先,速度快。因为线下商户是连锁型企业,所以一旦谈下合作,就可以快速在当地数十个、上百个点位铺开业务。


其次,规模大。对广告主来说,规模及覆盖率是其比较关心的问题,而通过细分行业的快速铺点,形成规模效应,广告的价值才会显示出来。未来,每一个细分行业均有打造一个独立行业媒体的机会。

竞争与机遇


领跑半年,共享橱窗却已有后来者。从技术角度来看,竞争似乎在所难免。


朱震并无太多担心:一个产品的研发需要半年左右时间,这期间,亿位云播会增加功能、提高稳定性,逐步与竞争对手拉开距离。


从1.0到9.0版本,重写的代码接近万行。亿位云播不仅具有互联网功能,物联网功能也在不断增加,比如增加面部识别、手势互动、远程控制投影机开关等。


朱震介绍,目前市场上还没有相同体量的竞争对手,偶尔有几家还停留在单机应用上。但从未来的发展来看,橱窗广告媒体看得到前景。


“广告本身就是一种盛久不衰的行业。”即使有竞争,也说明这个行业有着巨大的商机,需要更多人关注。


就如同分众传媒,以电梯为载体做广告做到市值1200多亿。在他看来,这个目标于橱窗媒体领域看似不可能,实则相对更加容易一些:第一,橱窗数量远远超过电梯;第二,橱窗前人群的流量更超过电梯内的流量;第三,逛街的人群往往更有购物需求,对实体店的引流效果会更加明显。


接下来,朱震将加快发展脚步。上月初,公司已与一上市公司达成合作,向知名广告公司免费提供硬件,以此把合作伙伴的前期投入成本降至最低;同时与硬件厂商合作,为中小城市的合作伙伴提供分期付款来解决硬件问题。


近期,亿位云播正筹备下一轮融资,资金将主要用于线下橱窗点位的铺设及团队扩展。


编辑   赵芳馨    校对 代  伟


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