宜家创始人辞世,他是瑞典最有钱的“吝啬鬼”,疯狂工作80年,上帝都不忍心了!

发表于 讨论求助 2021-11-26 15:43:31




昨晚深夜一则悲伤的新闻刷爆了朋友圈。


全球最大的家具零售商创始人,宜家创始人英格瓦·坎普拉德于2018年1月28日在家中离世,享年91岁。搜索英格瓦·坎普拉德,界面已经变成了灰色。



他被称为20世纪最伟大的企业家,亲手打下的江山,毫不夸张地说,已经完全影响和改变全球人类尤其是年轻一代的家居生活方式。


在欧洲国家里,平均每5个人,就有1位睡在宜家床上。


在全球各地,60%以上的地区,70%以上人口都能逛宜家线下店。



连商品目录小册子《家居指南》印刷数量都超了《圣经》3倍。


每年门店接待人数超过700000000人/年,每年营收近500亿美金。


宜家活了74岁,也被嫉妒和模仿了74年,但世界上至今还没有一家公司具备能和它正面PK的实力。



而这一切都要归功于这位创始人英格瓦·坎普拉德,这个天才级的古怪老头,能用最简单的商业模式,完成最复杂的事,但最受外界注目的还是他身上的“精打细算”气质,对自己那份抠门劲儿你们感受下:


20年里只开一辆2.2美元的小破车,只穿从杂货铺淘来的二手衣服,经常下了班就去抢打折面包,理发都要攒着等哪天去东南亚出差的机会剪便宜的。


两年前,曾有人问他是否准备退休了,他笑称太忙了没有时间死,如今上帝也可能觉得他太累了吧,便把他唤走了。


从17岁到91岁,这位老头为全人类留下了一个伟大的企业样本。    



经商狂魔5岁开始赚钱

成为首富后却吝啬到让人抓狂

 

1926年,英瓦尔‧坎普拉德出生于瑞典南部的斯莫兰斯莫兰。或许是遗传了祖父和父亲的经商天赋,坎普拉德从小就是个财迷,对赚钱特别感兴趣。

 

5岁就开始做生意,倒腾一些小伙伴喜欢的小玩意卖给他们,开始赚钱。11岁时为一家种子商店供货,同时把小塑料袋卖给周边的农民。用赚来的钱,他给自己买了一辆自行车和一台打字机。


 

小时候的坎普拉德太疯狂了,每天除了上学就是做生意赚钱。在他学校的床底下有一个纸板盒,里面放着腰带、皮夹、 钟表和铅笔等物,只要同学想要买日常用品,几乎都能在他这里买到。

 

1943年,父亲给坎普拉德奖励了一笔钱,还在上中学的他立马跑去注册了一家公司,经营家庭生活用品。因为未满十八周岁不能签字,他跑去说服自己的舅舅代替签字,这家公司就是现在的IKEA(宜家)。



坎普拉德对赚钱到了疯魔的地步,1947年服兵役期间,他申请晚上不住在兵营,在外面租房子经营公司。1948年被调到宜家军官学校,他还是不松懈,竟然成为一家文具公司驻瑞典的总代理人。

 

结束兵役回家后,他全心全意开始做生意,为了提高销量,坎普拉德开始打广告,印刷“宜家新商品”的广告单,用邮购取代了沿街叫卖。这一创新模式让宜家的订单如雪花般的飘来,一个人忙活不过来,坎普拉德的父母都开始给他打工。



别人做生意只是纯粹的赚钱,但坎普拉德却是在进行一项感情活动,当时进了一批没有扶手的简易沙发椅,他在卖的时候,给这件商品起了一个很女性的名字——露德,因为这个名字让消费者对这件沙发椅青睐有加,销量迅速增长。

 

就这样,经过不断的摸索,通过一系列的创新和改革,宜家放弃了百货,专做家居,截止2017年8月,全球开店403家,员工十几万,年销383亿欧元。



别看坎普拉德在商业上非常成功,在“演艺界”他还是位“非常吝啬”的“戏精”。

 

有位前员工说,坎普拉德对文字特别精通,却伪装成阅读困难者;平时只是喜欢小酌两杯,却伪装成酗酒成性;他工作时在宜家总部吃工作午餐,会从自己的钱包里掏出钞票付账。在别人看来,他就是戏精,天天在演戏,还那么拼命。

 

不过,跟“吝啬”比起来,演戏都是小儿科,坎普拉德的吝啬已经到了登峰造极的程度。



他住的房子靠近日内瓦湖,据说这是他等到这片小区快售完时才以最优惠的价格买下的尾房。

 

专属座驾是20年不变的老式沃尔沃。


为了省钱,坎普拉德解雇了长年为他服务的理发师,因为新聘的理发师每次只收取78元费用,比之前的理发师便宜几块钱。

 

虽然自己是卖家具的,但是家中的家具,大多数是从自家的大卖场中的尾货淘回的。

 

要是员工下班忘记关灯,他就会大发雷霆。



对于坎普拉德的“吝啬”,让大家对他赞誉有加:他不仅是瑞典最为富有的商业巨头,同时也是“瑞典最勤奋、最节约的人”。



靠一个简单的理念

将宜家打造成不可撼动的帝国

 

如今的宜家已然成为了世界上最大的家具零售商,同时也是世界上最欢迎的品牌之一很多人好奇,存在70多年了,为什么世界上至今还没有出现一家公司能和它PK。

 

不是其他公司不想PK,而是根本比不过。精打细算,是这个老人尊崇了一辈子的信念和行事准则。因为会“算”,有了宜家的出现,因为会“算”,宜家有着独特的经营和运营模式,因此,坎普拉德为企业树立的企业文化实在是太独一无二了。


一、成本控制到极致。

 

坎普拉德说当初创下宜家的理念基础就在于节俭,为了能做到节俭,在成本控制上无所不能。

 

为了低价获得原材料,不仅在全球范围内寻找最低价的原料采购地,同时还会留意那些在当地没有被利用起来的材料或者“废弃边角料”,统统收集起来制成各款家居。

 

产品设计确定后,宜家会“很心机”地鼓励数千家供应商进行竞争,按照高质量低成本的原则,能够拿出最优方案的制造商将获得海量订单,宜家由此获得最优价格。

 

将物品包装在平板纸箱里,并让顾客自己带回家里组装。

 

二、用户心理研究到极致。

 

宜家的竞争对手施行的是强行推销,基本的销售方式类似于喧闹的大甩卖。但宜家却将一种古老的销售技巧提升为现代的销售理念。那就是“林中仙境”。

 

宜家对你的诱惑,从你乘扶梯之时就开始了。比如你要买五斗橱,宜家就将卧室家具展示厅、衣柜单件展厅放到前边,当你看完漂亮的卧室后,心情大好,刚好里面有你在家居指南里看中的五斗橱,买了。

 

他们还精心设置了热度反应区,细心研究店内客户的规律。宜家在每一个门店从入口到出口一路都安装了秘密监视器。每走一步, 每停一次,都会有跟踪有记录,研究人员根据客户的反应在平面图上画上记号。通过这个发现热销商品,然后在每一个展区都设置一个最佳销售位置。



三、企业运营模式开发到极致。

 

坎普拉德的财富其实超过了很多国家的国内生产总值。但他编织了一张极其复杂的公司和基金会网,通过基金会和信托公司来控制宜家。

 

他还通过让资金在批发公司、零售公司、贸易公司、进口公司和荷兰基金会之间流动,从而名正言顺地在有商业活动的国家避税。”

 

宜家在欧洲许多国家都有各种资本或管理上相互牵制的机构,像一个“独立于任何国家的公司”,所以没人能够说得清宜家到底是哪个国家的公司。

 

坎普拉德这么做一方面是为了在当时规避战争风险,防止国家霸占公司,另一方面则是防止后代遗产争夺,在这种极度扁平和权力分散的管理架构下,谁都不能完整控制和管理整个宜家公司。



有评论称,“坎普拉德把他的宜家王国建造得犹如层层叠叠的迷宫一般,没有一个外人能够真正窥见宜家王国里面的秘密。”



工作极致生活平凡

上帝都不忍心让他继续劳累

 

坎普拉德毫无疑问是二十世纪最伟大的寡头企业家之一。

 

不光是因为他创造出了世界上最大最受欢迎的家具零售品牌,还因为有了宜家,我们才可以用一个iPhone的钱把出租屋布置出家的感觉,维持了自己在外打拼的最后尊严。


 

坎普拉德的个人资产一直是个谜,无数白手起家的企业家们都不敢企及他的高度,但他几乎抵挡住了对于一个亿万富翁来说所有物质上的诱惑。不光如此,他还在整个人生中坚持住了谦逊、勤简、慈善等准则,这一切才使他成为了一个值得尊敬的绅士。

 

能做到控制住财富,不做财富的奴隶,他的秘诀就是精打细算。因为会算,所以有了宜家的创立,因为会算,所以宜家才能数十年来稳步发展。

 

或许你曾看过他员工对他的吐槽:“他有一口流利的英文,面对采访时却装得磕磕巴巴;明明只是小酌两杯,却说自己酗酒成性;时而为员工下班忘记关灯而大发雷霆,但为博得贵客欢心却又不惜一掷千金。”



但一家成功的企业,通常都有一位让人摸不清真实想法的领导者。他们常常是富于远见又特立独断,时而平易近人,时而严厉如恶鬼。

 

不得不说,他树立了一种另类的平衡:工作上对每件事都要求做到极致,同时生活中又平凡到泯然于众人。

 

坎普拉德曾经特别爱说一句话:“只有睡着的人才不会冒险,我要做的事情太多了,没空去见上帝。” 如今他在睡梦中安详离开,大概是因为太累了,上帝都不忍心。



宜家未来如何,我们不得而知。每个企业都会有自己的发展理念和路径,但有一点是可以确认的。坎普拉德希望百年之后,宜家依然能够成为人们离不开的生活方式,为人们创造更美好的日常生活,这才是真的牛逼。

 

对于这样的人来说,

赚钱本身就是这个世界上最有趣的事。

谢谢你一块钱的冰淇淋,

谢谢你为美好生活所做的一切。


我们面对的是一个越来越复杂和动荡的世界;


没有一种商业模式是长存的;

没有一种竞争力是永恒的;

没有一种资产是稳固的;

作为一个企业的老板或者合伙人你有没有想过


资本经济时代的股权;

中国股权投资时代已经来临,正是中小型企业进入资本市场的最佳时机!


中国中小企业的平均寿命仅2.5年,集团企业的平均寿命仅7-8年。不仅企业的生命周期短,能做强做大的企业更是廖廖无几。企业做不长、做不大的根源当然很多,但核心根源却只有一个——企业的股权出了问题!


真格基金创始人提出:合伙人的重要性超过了商业模式和行业选择,比你是否处于风口上更重要。

企业的死亡不是死于外部的竞争,而是死于企业内耗。

中国有句老话,生意好做,伙计难搁。

股权既是一门技术,也是一门艺术。


学习股权术


员工不听话,可以叫他卷铺盖走人!股东不和,怎么办?

有多少老板因为不懂股权,掉入股权10大陷阱中

公司天天上演三国演义,五王争霸战中,业绩、利润、积极性大幅受损?

有多少公司因为陷入股权僵局,导致股东内耗而不能快速发展或影响上市大计?


企业如何进行股权配置


1、股权可以设定期限,有长期、中期和短期,你公司的股权分层了吗?股权有分层才会有身材!

2、你公司有只出钱不干活的股东吗?他的股权比例设定多少才合理?他购买股权的价格应该和你一样吗?

3、什么样的股权比例才是最合理的?如何打造完美的股权结构?

4、股权结构不合理的企业永远做不大,股权分配不好的企业很容易分裂。如何避免一山二虎、三国鼎立、五王争霸?

5、未来的趋势不是雇佣制,而是合伙人模式,什么是合伙人模式,如何建立合伙人模式?


对内激励、对外融资


除了卖产品赚钱,你知道高手如何卖股权、卖现金流赚更多更多钱吗?股权是企业无本息融资及0成本开拓市场的重要工作 


华为为什么能从4万元发展为2000多亿?因为他在90年代就开始实行全员持股,开始与客户在全国建立合资公司!

关键是任正非不到2%的股权,如何还能控制公司?

相反新浪创始人王志东当年是如何被踢出局?

小肥羊把孩子养大了叫别人爹!


15年前,马云如何锁定18罗汉,成就了今天阿里巴巴的神话?因为他一创业就有高人为他做清晰的股权规划及股权激励设计!

马云上市的事件告诉我们:

股权可以吸引人才(蔡崇信)

股权可以留住人才(18罗汉)

股权可以融资(孙正义)

股权可以打市场(与雅虎合作)

股权设计控股(马云不到10%控制公司)



股权激励的作用

1、规范员工行为、提高企业凝聚力

2、解放老板、业绩倍增

3、平衡股东关系、功臣退出机制

4、人才战略梯队、吸引同行人才


企业有5条生命线条线:


1、67%老板有完全控制权
2、51%老板有相对控制权
3、34%老板有一票否决权
4、20%界定同业竞争权利
5、10%可以申请 解散公司
企业家不懂股权筹划,将面临8大痛苦问题!
1.哥们变仇人
2.同床异梦,同室操戈
3.养大儿子叫别人爹 小肥羊管肯德基 叫爹
4.竞争对手挖墙脚
5.团队工作效率低下
6.错过合作机会.失去融资功能
7.影响上市大计
8.再好的项目都做不大


企业如何进行股权融资  


1、有人投资你企业、,股权怎么划分,选择股东有哪些标准?

2、如何通过股权去打市场,通过股权去做连锁?

3、股权八条线:5%、10%、33%、34%、50%、51%、66%、67%,这八条线分别意味着什么?

4、 股权融资最重要三要素是什么?融资、融人、融市场?

5、如何进行天使轮、A轮、B轮和C轮的融资?


股权众筹模式是连锁企业扩张最快方式。如今两大最主流的股权众筹模式:互联网众筹、实体众筹模式。如何通过众筹模式做资金对接、人才对接、资源对接?现在都是合作共赢的年代,股权众筹是最明显的方式。

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2.股权该如何分配,哪些人可以获得股份?
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6.如何利用商业计划书轻松融资?
7.如何在做好分股权但在治理股东方面不放松?
8.好朋友一起创业,如何书写出资协议才能不伤感情,不起纠纷?
9.家族企业应该如何规划企业股权结构,使企业有序经营?
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