致甲方

甲方：

见信好。

当你呱呱落地时，你的身上便爆发出恐怖的甲方味道。

那是一股咄咄逼人、唯我独尊的味道。

你哭得异常凶，叫得特别惨，整个产房都充斥着你撕心裂肺的声音。

你张牙舞爪地蹬着腿，挥舞着小拳拳，你饿了，你要喝奶奶。

这时，你人生的第一个乙方出现了，那就是你老妈。

你老妈小心翼翼地将装有国产贝因美奶粉的奶瓶放在你嘴边，本以为你会如饥似渴地吮吸，却不料你愤怒地挥舞着小拳拳，将奶瓶打翻在地。

你咿咿呀呀地哭了，在心底骂娘：

「他妈的，老子PK掉了亿万颗精子，经历了280天的生死考验，重见光日的第一口奶居然是TMD国产奶？」

「老子要喝原装进口奶！立刻马上，现在就要喝！」

你老妈吓了一大跳，手足无措。

护士提醒你老妈：

「可能BABY对国产奶不感冒，想喝进口奶。」

你老爸赶紧从隔壁床借了一罐澳洲原装进口A2奶粉，给你泡了一瓶新奶水。

当散发着澳洲奶牛奶香的奶头，接触到你的小嘴嘴，那一刻，原本歇斯底里、龇牙咧嘴的你，突然安静了。

一下二下三下……

动了！

你居然吮吸起来，脸上洋溢超满足的表情。

高大上的进口奶粉，征服了你百般挑剔的口和心。

太神奇了！太牛掰了！

小小年纪，你居然识得了国产奶粉和进口奶粉的区别。

这一切皆因，你一出生，身体中便流淌着高贵的甲方血液，它让你天生具备吹毛求疵、求全责备、折磨他人的秉性。

TMD，这很甲方。

长大后，你就变成了甲方，还是地产甲方。

二十年前，冯小刚曾在《甲方乙方》里有段心理描写：

「世界上没有无缘无故的恨，更没有无缘无故的爱，她为什么对我这么好？为什么百依百顺？为什么见了我就跟老鼠见了猫似的？为什么呀？我琢磨着，这受气啊，肯定是一特过瘾的事！」

每一个刚入行的地产甲方，起初都在心里这么揣测乙方。

嘿，无论怎么折磨他们，他们都像是坐台小姐一样乖戾顺从，绞尽脑汁地满足你各类挑剔、变态、无礼的需求。

朝他们发飙，他们不仅不生气，还笑脸相迎。

贱骨头啊！

通宵加班没有一句怨言，第二天居然满满鸡血。

钢铁侠啊！

方案都改了七八十遍，居然还问我有没有意见。

受虐狂啊！

就是在这样的心理驱使下，你踏上了一条「不将乙方折磨至死誓不罢休」的不归路，最后，渐渐修炼成乙方眼里的「来自地狱的客户」。

你，却浑然不知。

表面上，你是令人尊重敬畏的甲方X总，甲方身份带给你如皇冠般荣耀与光芒，甚至有种仅次于宪法般神圣不可侵犯的威严。

实际上，You're a fart！

「你就是个屁」

曾网上看到一位地产甲方经理的吐槽：

「每次开完会，总喜欢和乙方聊聊人生和理想。」

「每次，他们都好景仰我，觉得我说得好有道理，眼神里透着崇拜与赞赏。后来，我离职了，再后来就没有后来了。」

这个满是槽点的段子告诫我们：

「当头顶的甲方光环褪去，你所说的话分文不值。」

一般来说，甲方是金主爸爸，乙方都会尽量保持忍让。

但总有些事情，让乙方忍无可忍便无需可忍。

比如说陪标，陪就陪了，结果陪到一半没下文了，这就好比约炮，你房间开好了，澡也洗好了，结果人家说我不约了。

太没有职业道德了。

去年下半年，我的一位乙方朋友，就遇到了这种情况，而且对方还是号称地产20强——中南置地。

坦率说，我的这位乙方朋友，虽久经沙场、身经百战，但仍身陷于各类陪标、围标中而不可自拔，但他从未气馁。

他天真以为，总有一天，甲方爸爸踩着七彩祥云来接他，可惜他猜中了开头，却没猜中结局。

邀标时，这位发迹于江苏某四线城市的地产甲方，一再强调「公平公正公开透明」，满满诚意打动了这位乙方朋友。

他倾注了很大心血，带领团队成员连续通宵数夜，吭哧吭哧做了一整套竞标方案。

近200页PPT，惟妙惟肖的H5动画效果，等待汇报当日大绽异彩，结果却日了狗。

临汇报前一天，对方打来电话，提报推迟，时间另行通知。

为了让团队心血不付诸东流，他历经多次艰难沟通，却被告知先把商务报价报过来，无奈之下这位乙方朋友再次做出妥协，将商务报价发过去了。

结局可想而知，又被玩弄了。

次日，对方回复：

「不好意思，我们股东方重新找了几家供应商，你们没有入选。」

再联系，对方已将他拉黑。

直到今天，谈到此事，这位朋友仍忿忿：

「什么玩意，当初邀标时说的是公平公正，临提报时取消了，辛辛苦苦做好的方案连个汇报的机会都不给，这样的甲方真他妈的太不要脸了。」

话说，这样的地产甲方，值得乙方尊重吗？

再小的个体，也有自己的脾气。

比如，像中南这样肆意践踏乙方尊严、漠视乙方诉求的甲方，又岂能造出令老百姓信赖的房子？

答案，不言而喻。

说到尊重，不由得想起《麦兜》里的话：

「你不尊重我，我尊重你，你还不尊重我，我依旧尊重你。你再不尊重我，我就废了你。」

我很尊敬一位南京乙方女强人。

我尊敬她不是因为自己曾在她处混过饭，也不是因为她是成功人士，开豪车、住大别墅、混上流社会。

我尊敬她，是因为她能在甲方前不失气节，是因为她懂得尊敬自己的员工。

据闻，这位女强人的公司合作过一个很作的甲方。

甲方营销负责人不仅特别叽歪、特别折腾，还特别没礼貌，特别不尊重人。

有次例会，甲方负责人竟将设计稿直接扔客户总监脸上去了，对方还是一位美女，场面极度失控。

回去之后，这位美女客户总监哭了很久。

于是，下周例会，我们这位乙方女强人铿锵出场了。

她带着一根警棍，见到了那个嚣张的甲方负责人，不由分说上去便是一阵猛操作，直把对方打得抬不起头，下不来台。

当然，这个项目就此也就黄了。

但是，这位乙方女强人敢于为员工声张正义的英雄事迹，却成为业内一段佳话，赢得了同行的高度赞赏与尊重。

相信，那位嚣张跋扈的甲方负责人，若干年之后再回望自己的职业生涯，必定忘不了这段不堪回首的屈辱记忆。

真可谓「一失态成千古恨」

当然，大多数甲乙双方关系其实很和谐，就像是军民鱼水一家人。

比如，合肥某地产甲方，其上学的女儿因犯错，被老师罚抄字典。

他的乙方小伙伴们，为了体现军民鱼水情谊深，纷纷主动请缨人手一支铅笔，帮甲方爸爸女儿抄字典。

据说，笔都写秃了。

比如，某甲方爸爸儿子作业或EMBA论文没完成，乙方小伙伴们立刻拿起笔冲上第一线，为甲方排忧解难，还美名其曰「找回了上学的幸福时光」。

比如，某乙方小伙伴半夜会突然收到一份外卖，备注单上写道：

「亲，今晚好好加班，别偷懒喔，这是为你的专属夜宵，记得明天早上九点前初稿发我邮箱。」

凡此种种，不由得感叹：

有些甲方爸爸真是营销界的扛把子，他们实在太精于计划、善于统筹、长于攻心。

在坚决占有乙方全天候时间的前提下，坚决不浪费每一笔月费/佣金/服务费，切实做到了每一分钱都花在了刀刃上，做到了先公后私、公而不忘私，成为坦荡做人、合理用权的甲方典范。

《甲方乙方》里，葛优坐在太师椅上，对管家说：

「地主家也没有余粮啊。」

「既然张佃户来了，就让咱们家那些骡子啊马啊的大牲口都歇了吧。」

这些甲方爸爸一定是偷师了葛大师的绝学。

而且，还练得炉火纯青。不然，怎么这么可爱呢？

随着地产行业标准化、流程化、体系化等日益完善，逐渐催生了一条巨大的地产鄙视链。

在这条鄙视链上，甲方从昔日和颜悦色的倾听者，变成了习惯于发号施令的演说家。

乙方则走下了营销大师、广告大师等诸多神坛，姿态低到了尘埃里，变成了逆来顺受、没有主见、毫无尊严的有偿观众，除了鼓掌只剩下尖叫。

就像是薛之谦《演员》唱得那样：

于是，纵容之下，甲方养成了一句口头禅：

「我不管，我就要，X点前给我。」

乙方除了暗骂傻逼或操你妈，已别无他法乖乖就范。

甲方认为：

「每月付你们那么多月费，折腾你几回你就受不了了，你丫再BB我换了你！」

乙方觉得：

「现在房价物价工资等各种涨，唯独服务费20年从不涨，你丫心里没点B数吗？」

可以想象，无论是矛盾还是和谐，故事还将继续上演。

「今天你diss我，我假装no care，心里却fuck you」

这样的犀利戏码，埋葬在每个甲乙双方的心田，最后盛开成一朵朵愤怒的彼岸花，成为黄泉路上一道靓丽的风景，指引每一位地产灵魂们走向生死的另一端。

回到文初，你生来就是甲方吗？

答案，当然不是。

我们，生来平凡又不平凡，只不过有人最终选择了甲方，有人选择了乙方。

其实，最终无所谓高与低、好与坏，一切都不过是浮云。

多年之后，当我们步入古稀之年，身体老态龙钟得像一部锈迹斑斑的机器。

再回首年轻时代，曾经每天像是上了发条似的轮轴转，以为自己主宰了世界，简直就是天大的笑话。

我们，不过是一部部时代机器，每天上演着一段段堂吉可德式笑话，仅此而已。

既是如此，不妨温柔以待这个世界，也愿你被这个世界温柔以待，即便生命总以刻薄荒芜相欺。

一个非理性乙方

二零一八年三月七日